第200章 富商
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第200章 富商
仔細回想了一下，她還沒有見過東洲的街景，唯一一次外出，當時是去城外的什麽寺廟，出城之前，那絕對是沒有掀開一丟丟車簾，往外偷瞄一眼。
此時尚在城外。
還算是晌午時分，城外支起不少攤子，熱騰騰的面條，香噴噴的餅子，也有一些賣小東西的挑貨郎，頭花，跳繩，針線等等，還有附近的農民，賣些自家地裏的葉子菜，普通的碗碟等等。
偶有幾個膽大的攤販，吆喝起來：“客人，嘗一嘗這香軟的餅子咯！”
城門口排隊的商旅，聽著這話，還有幾人倒回來。
東洲城門寬敞。
往來商旅不少，進出卻十分方便。
光是這城外的光景，東洲確實是比淮安繁華得多。
就在附近溜達了兩圈，等到返回的蔡戌則，他把馬兒牽到一處驛店，兩人徒步往城裏去。
一路上，自然是“鄉巴佬進城”的模樣。
蔡戌則問道：“還不曾問上一句，柳掌櫃，頭一次來東洲？”
“路過一次，匆忙得很，只可惜沒進城裏來瞧瞧。”
哈哈笑了幾聲，他接著說道：“好在你沒進東洲，不然吶，咱們淮安怕是留不住你。”
“哪裏的話，我一個無名之輩。”
“去年，還只是一個小鋪子，今年，學府路上四間鋪子都落了你兜裏，不止鋪子，宅子也置辦上了，竟還捯飭出一個學堂，說到學堂……柳掌櫃，我是真心佩服你，你可不知，顧公最初上任，想要請人捐點錢修私塾，那叫一個難……”
“畢竟是捐，他又初來乍到。”
蔡戌則這個人，特別會聊天，不管對方是誰，反正不會冷場，聊了一陣，不多時就到達約定的地點。
“羅三，東洲人士，路子廣。”
“他跟你是哪門子親戚？”
蔡戌則笑了笑：“他是我七姑婆的外侄女的夫家三兄弟，跟我關系還不錯，東洲這塊帶我發了點小財。”
別糾結那些關系，她朝蔡戌則作揖：“我發點小財也就靠蔡兄了。”
“都是合作，你說的嘛，合作共贏。”
東洲城內一間酒館，位置較為隱蔽，外面瞧著不起眼，內部裝修卻是十分精致。
某包房。
進去後，暫時就他倆。
關上門。
輕絲雅靜。
也就一盞茶的功夫，門外響起腳步聲，推開門的同時，外面的人說道：“抱歉抱歉，來晚了，還請見諒。”
門後是一個年輕男子。
一身湛藍長袍，腰上一根深藍腰帶，期間僅一塊純色玉佩，她的目光先落在了他的衣服上，因為他的衣裳材質不同尋常，似乎泛著一層淺淺的油光。
男子往裏走，微微低著頭。
海拔可是少有的高度。
他臉上露出笑容，可她眼中，那笑意並不深。
蔡戌則起身向他作揖，語氣略顯恭敬：“羅兄，許久不見，可還安好？”
“好不好，你看不出？”男子看向一旁的她，抱拳道：“柳掌櫃？久仰大名。”
她趕緊作揖：“羅兄有禮。”
“都坐下吧，咱們這禮過去禮過來，不知得少賺多少錢。”羅三坐下，示意身後的人出去並關上門，接著，他直接看著她：“柳掌櫃，咱們有事說事，蔡兄說你找我，是想具體談談什麽？”
“請羅兄看看新品。”她把帶來的一些樣品拿出：“新款香皂，浴鹽。”
大致講了些浴鹽的功效。
羅三拿起倒了些在手中：“鹽？”
“不可食用。”
“這……可是海鹽？”
“羅兄真是見多識廣。”
羅三擦了擦手，一邊說道：“浴鹽這玩意兒，聽你說，倒是不錯，不光女子有用，男子也可以用來泡腳，比起沐浴，泡腳更方便，誰每日不泡個腳？不過，這畢竟是鹽，難免會跟鹽署打交道。東西是好東西，價錢……”
“價錢自然好說。”
“什麽價？”
“實不相瞞，這浴鹽暫且不賣。”
“那你這是……逗我玩兒？”
“哪兒敢，來見見羅兄，那是想要談談咱們後續合作的事。”
“桃夭鋪子不是關了？”
“鋪子是關了，不代表不再開。”
羅三拿起一塊新款香皂：“你鋪子裏的東西，的確得許多娘子的歡心，可現在不是你一家鋪子有賣。”
“一分錢，一分貨，哪怕是長得一樣，內囊子可以大不同。”
“是不是不一樣，那得用過才知曉。”
“羅兄可是要賣那低檔貨？幾分錢的差距，失了老客戶，那可就得不償失。”
羅三忽然笑了起來：“去年的桃子茶，就是打的一個季節差異，今年，我自個兒也能做，哪怕是你鋪子重開，我也不會再從你那兒進貨。那個什麽……美人坊，從那個鋪子裏流出的洗滌皂，香皂，再過些時日，他們也能趕上你們。想要跟我合作，東洲代理？哈哈哈，你得解決兩個事兒，其一，鋪子支起來，新品發出來，其二，打著桃夭招牌的假貨，再在市面流通，說句實話，我是不會再賣相關的東西。”
一時間，她沒說話。
蔡戌則笑哈哈道：“即使是買賣不成仁義在，交個朋友，不至於置氣。”
她也笑了：“羅兄真是一針見血。”
“針？我可沒拿針戳你。”
“羅兄說的我明白，只不過，來得匆忙，確實也還有些事情沒能解決，今日咱們就先這樣，也不打擾羅兄日進鬥金。”
羅三歪著腦袋，手指在桌面敲了幾下。
他看了眼蔡戌則，嘴唇動了一下，但又沒說出話來。
隔了幾秒，他跟她說道：“好。”
羅三帶著人離開了。
蔡戌則送了他，回來，問道：“柳掌櫃？”
她嘆息一聲：“唉……想來談個業務，談不成吶。”
“咱們多聊幾句，哪裏來馬上就能談成的買賣？”
“沒想到啊，他對我非常熟悉。所以說，現在不是一個好機會，我再費盡口舌，只能換來最低的一個價錢。”
“那？”
“等他來找我。”
蔡戌則的“親戚”，恐怕不只是七姑婆的……那個什麽普通親戚，通過那一身穿著，以及選的酒館，能夠感知部分人家的身份信息，富商，的的確確是富商，腦子也不是一般的商人。
看出來以後，她決定暫時放棄費口舌。
留點口水潤牙齒吧。
此外，她看著蔡戌則，意味深長的笑了笑。
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還算是晌午時分，城外支起不少攤子，熱騰騰的面條，香噴噴的餅子，也有一些賣小東西的挑貨郎，頭花，跳繩，針線等等，還有附近的農民，賣些自家地裏的葉子菜，普通的碗碟等等。
偶有幾個膽大的攤販，吆喝起來：“客人，嘗一嘗這香軟的餅子咯！”
城門口排隊的商旅，聽著這話，還有幾人倒回來。
東洲城門寬敞。
往來商旅不少，進出卻十分方便。
光是這城外的光景，東洲確實是比淮安繁華得多。
就在附近溜達了兩圈，等到返回的蔡戌則，他把馬兒牽到一處驛店，兩人徒步往城裏去。
一路上，自然是“鄉巴佬進城”的模樣。
蔡戌則問道：“還不曾問上一句，柳掌櫃，頭一次來東洲？”
“路過一次，匆忙得很，只可惜沒進城裏來瞧瞧。”
哈哈笑了幾聲，他接著說道：“好在你沒進東洲，不然吶，咱們淮安怕是留不住你。”
“哪裏的話，我一個無名之輩。”
“去年，還只是一個小鋪子，今年，學府路上四間鋪子都落了你兜裏，不止鋪子，宅子也置辦上了，竟還捯飭出一個學堂，說到學堂……柳掌櫃，我是真心佩服你，你可不知，顧公最初上任，想要請人捐點錢修私塾，那叫一個難……”
“畢竟是捐，他又初來乍到。”
蔡戌則這個人，特別會聊天，不管對方是誰，反正不會冷場，聊了一陣，不多時就到達約定的地點。
“羅三，東洲人士，路子廣。”
“他跟你是哪門子親戚？”
蔡戌則笑了笑：“他是我七姑婆的外侄女的夫家三兄弟，跟我關系還不錯，東洲這塊帶我發了點小財。”
別糾結那些關系，她朝蔡戌則作揖：“我發點小財也就靠蔡兄了。”
“都是合作，你說的嘛，合作共贏。”
東洲城內一間酒館，位置較為隱蔽，外面瞧著不起眼，內部裝修卻是十分精致。
某包房。
進去後，暫時就他倆。
關上門。
輕絲雅靜。
也就一盞茶的功夫，門外響起腳步聲，推開門的同時，外面的人說道：“抱歉抱歉，來晚了，還請見諒。”
門後是一個年輕男子。
一身湛藍長袍，腰上一根深藍腰帶，期間僅一塊純色玉佩，她的目光先落在了他的衣服上，因為他的衣裳材質不同尋常，似乎泛著一層淺淺的油光。
男子往裏走，微微低著頭。
海拔可是少有的高度。
他臉上露出笑容，可她眼中，那笑意並不深。
蔡戌則起身向他作揖，語氣略顯恭敬：“羅兄，許久不見，可還安好？”
“好不好，你看不出？”男子看向一旁的她，抱拳道：“柳掌櫃？久仰大名。”
她趕緊作揖：“羅兄有禮。”
“都坐下吧，咱們這禮過去禮過來，不知得少賺多少錢。”羅三坐下，示意身後的人出去並關上門，接著，他直接看著她：“柳掌櫃，咱們有事說事，蔡兄說你找我，是想具體談談什麽？”
“請羅兄看看新品。”她把帶來的一些樣品拿出：“新款香皂，浴鹽。”
大致講了些浴鹽的功效。
羅三拿起倒了些在手中：“鹽？”
“不可食用。”
“這……可是海鹽？”
“羅兄真是見多識廣。”
羅三擦了擦手，一邊說道：“浴鹽這玩意兒，聽你說，倒是不錯，不光女子有用，男子也可以用來泡腳，比起沐浴，泡腳更方便，誰每日不泡個腳？不過，這畢竟是鹽，難免會跟鹽署打交道。東西是好東西，價錢……”
“價錢自然好說。”
“什麽價？”
“實不相瞞，這浴鹽暫且不賣。”
“那你這是……逗我玩兒？”
“哪兒敢，來見見羅兄，那是想要談談咱們後續合作的事。”
“桃夭鋪子不是關了？”
“鋪子是關了，不代表不再開。”
羅三拿起一塊新款香皂：“你鋪子裏的東西，的確得許多娘子的歡心，可現在不是你一家鋪子有賣。”
“一分錢，一分貨，哪怕是長得一樣，內囊子可以大不同。”
“是不是不一樣，那得用過才知曉。”
“羅兄可是要賣那低檔貨？幾分錢的差距，失了老客戶，那可就得不償失。”
羅三忽然笑了起來：“去年的桃子茶，就是打的一個季節差異，今年，我自個兒也能做，哪怕是你鋪子重開，我也不會再從你那兒進貨。那個什麽……美人坊，從那個鋪子裏流出的洗滌皂，香皂，再過些時日，他們也能趕上你們。想要跟我合作，東洲代理？哈哈哈，你得解決兩個事兒，其一，鋪子支起來，新品發出來，其二，打著桃夭招牌的假貨，再在市面流通，說句實話，我是不會再賣相關的東西。”
一時間，她沒說話。
蔡戌則笑哈哈道：“即使是買賣不成仁義在，交個朋友，不至於置氣。”
她也笑了：“羅兄真是一針見血。”
“針？我可沒拿針戳你。”
“羅兄說的我明白，只不過，來得匆忙，確實也還有些事情沒能解決，今日咱們就先這樣，也不打擾羅兄日進鬥金。”
羅三歪著腦袋，手指在桌面敲了幾下。
他看了眼蔡戌則，嘴唇動了一下，但又沒說出話來。
隔了幾秒，他跟她說道：“好。”
羅三帶著人離開了。
蔡戌則送了他，回來，問道：“柳掌櫃？”
她嘆息一聲：“唉……想來談個業務，談不成吶。”
“咱們多聊幾句，哪裏來馬上就能談成的買賣？”
“沒想到啊，他對我非常熟悉。所以說，現在不是一個好機會，我再費盡口舌，只能換來最低的一個價錢。”
“那？”
“等他來找我。”
蔡戌則的“親戚”，恐怕不只是七姑婆的……那個什麽普通親戚，通過那一身穿著，以及選的酒館，能夠感知部分人家的身份信息，富商，的的確確是富商，腦子也不是一般的商人。
看出來以後，她決定暫時放棄費口舌。
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此外，她看著蔡戌則，意味深長的笑了笑。
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